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苗木行业危机四伏?看我杀出重围

来源:花木网 作者:小叶子 发布时间:2017-01-05 04:16:37

【概要】上回说到苗木行业危机四伏,就有读者说了,这不是废话吗?谁都能感受到啊。也有朋友和我该如何应对。今天,咱就聊聊我们该如何面对苗木低谷。咱不谈套话,不谈空话,不画饼,忠言逆耳,不怕逆耳的朋友,往下看。首先咱得接受一个现实,就是苗木供需关系严重失衡,必须有70%的苗圃被淘汰不可能所有人都坚持都胜利的。认清这一点,我们需要解决的就是两个问题:一、我的苗圃是该留下来坚持到最后呢?还是应该属于被淘汰的70%?二、需要留下来坚持的,该如何调整,确保成功留下?属于该淘汰范围的,如何顺利完成战略撤退使损失降到最低

上回说到苗木行业危机四伏,就有读者说了,这不是废话吗?谁都能感受到啊。也有朋友和我该如何应对。今天,咱就聊聊我们该如何面对苗木低谷。咱不谈套话,不谈空话,不画饼,忠言逆耳,不怕逆耳的朋友,往下看。

首先咱得接受一个现实,就是苗木供需关系严重失衡,必须有70%的苗圃被淘汰 不可能所有人都坚持都胜利的。认清这一点,我们需要解决的就是两个问题:
一、我的苗圃是该留下来坚持到最后呢?还是应该属于被淘汰的70%?
二、需要留下来坚持的,该如何调整,确保成功留下?属于该淘汰范围的,如何顺利完成战略撤退使损失降到最低?

 

p>上回说到苗木行业危机四伏,就有读者说了,这不是废话吗?谁都能感受到啊。也有朋友和我该如何应对。今天,咱就聊聊我们该如何面对苗木低谷。咱不谈套话,不谈空话,不画饼,忠言逆耳,不怕逆耳的朋友,往下看。

首先咱得接受一个现实,就是苗木供需关系严重失衡,必须有70%的苗圃被淘汰 不可能所有人都坚持都胜利的。认清这一点,我们需要解决的就是两个问题:
一、我的苗圃是该留下来坚持到最后呢?还是应该属于被淘汰的70%?
二、需要留下来坚持的,该如何调整,确保成功留下?属于该淘汰范围的,如何顺利完成战略撤退使损失降到最低?

 

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先说第一个问题。朋友啊,这需要你必须清醒的判断。以我的经验,提示几点:


1、你苗圃的苗木品种如果是稀缺的(不一定是新品种或珍稀树种),哪怕现在没市场,一旦市场需求时,没有竞争,那么,肯定可以留下来。

2、你苗圃的苗木品种虽然是大众化的,但规格却是空档,竞争不大,那么,肯定也要留下。
3、前两点很容易判断,而如果你苗圃的苗木品种和规格都刚好是大量存在的呢?这些品种规格也不可能全被淘汰,咋确定留与弃呢?难啊!我来问你几个问题帮你

判断:
a、同样的品种和规格,你的成本比别人高还是低?如果高,高多少?高的多了,就放弃吧。
b、同样的品种规格,你的苗木能否优于其他苗圃?哪怕是持中?如果不能保证管理质量,或者已经无力无资去考虑质量了,不要坚持了。
c、同样的品种规格,成本又差不多的情况下,你周边甲乙丙丁多家苗圃,你有没信心能让客户选择你的?有多大的信心?或者,你不靠过路的熟悉的经纪人,你有信心通过网络通过关系销售吗?再或者,你是大苗圃,有没有一个强大的销售团队?如果没信心,考虑一下战略转移吧。

4、感觉自己的苗圃似乎在淘汰之列,而自己又很喜欢,不愿意退,咋办?哈哈,我也是很喜欢这行业呢,苗木有生命,容易有感情。你资金够继续赔多久?没多久?那听我的,退去部分甚至大部分,留下能满足自己喜欢又能持续下去的面积即可。

5、感觉自己的苗圃坚持有前途,可自己已经无力坚持了怎么办?核算一下,留下多少亩能坚持下去,部分放弃或寻求合作(如果找不到愿意合作愿意帮助的,那么只能部分退地,同时重新考虑一下自己苗圃真的是有前途的吗?)

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>>>以我苗圃为例来具体谈谈吧


我在不同地方有几个苗圃,情况各不相同。
1、我们有一个苗圃是没有地租的。那么,在苗木的成本上就明显优于其他苗圃,这样的苗圃肯定要留。
2、我们其他苗圃都是高地租(地租在1000-1300),其中有个苗圃位于繁华工业区用工困难,公司化运营也造成管理成本增加。这样的情况 就得考虑是否退出。
3、而虽然成本较高,苗圃中的青檀、青榨槭、铜钱树等属于稀缺品种,苗圃中大量4公分以上的巨紫荆又属于稀缺规格,那么这就使得苗圃更适合留下。
4、同时,苗圃中也有至少一半面积种植的大众品种常规规格,且因为基地大不能保证质量优于周边苗圃。即使我们借助中国花木网平台进行网络推广销售,在此种形势下价格很低,高成本,负盈利。就是我常说的,这些苗木不是在睡觉的时候长钱,而是在花钱。这部分苗圃就在淘汰之列。
5、弃留交织下,就需要我们公司团队根据公司经济实情拿出合理方案,部分退地或及时调整。

具体方案就不便公开了:)欢迎“扫下方二维码”私聊讨论。
明白了决定了去留问题,至于留下来如何做,如何顺利完成战略撤退,就很简单了。此处不再多说。有需要交流的我会很高兴接待。

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